巴西本土市场介绍及基本知识
巴西市场发展概述:巴西是一个对任何网上商家都有吸引力的市场。它拥有2.13亿城市化人口,2024年巴西电商市场规模预计将达419亿美元。日前,巴西电子商务协会(ABComm)发布了一则消息称,预计未来几年巴西电子商务市场依然保持稳健的增长势头,到2024年,电商收入或将达到2042.7亿雷亚尔(419.4亿美元),同比2023年的销售预测增长了大约10%。
此前,同样是来自ABComm的数据,在2023年上半年,巴西电商销售额就已经达到了804亿美元,同比上涨了2%。在此后的黑五、网一、圣诞等热门大促的助推下,2023年巴西电商销售额将有望达到1857亿雷亚尔。无独有偶,Mordor Intelligence也曾保守预测,从2023年至2028年,巴西电商市场将以18.91%的复合年增长率高速发展,到2028年其市场规模将增长至1056.9亿美元。需要注意的是,巴西电商市场的稳健增长是多重因素综合作用的结果。
一方面,随着智能手机的普及和互联网技术的不断进步,越来越多的巴西人将选择在电商平台购物。另一方面,电商平台也在不断推出更多创新产品和服务,以此满足消费者的多元化需求。同时,跨境电商的蓬勃发展成为巴西电商市场的重要发展方向,亚马逊、SHEIN、Shopee等电商巨头的扎推涌入给该市场带来了更多的发展可能性。
巴西本土店和跨境店的区别,以美客多为例:
平台流量分配和排名大致可以划分为:
本土企业店铺+full/官方仓>本土企业店铺+代发>跨境店铺+full/官方仓>本土个人店铺>跨境店铺自发货
发货方式:
1.跨境店
①自发货,卖家收到订单后,通过第三方物流承运商的方式完成订单配送,并自行负责库存管理,包装,配送,售后,退换货等一系列流程。
2.本土店
①从当地的第三方仓库进行一件代发。
②FULL官方海外仓发货,将货物先行运至美客多官方海外仓,有客户下单再由官方进行配送处理。
FULL官方海外仓政策对比
1.跨境店
每件商品包装尺寸的最长边不允许超过48cm。
2.本土店
每件商品包装尺寸的最长边不允许超过120cm。
广告政策对比
1.跨境店
可以投放自动广告和自定义广告,操作简单,容易上手。
2.本土店
除自动广告和自定义广告以外,还有一个更为吸睛的 Mercado Shop广告,广告位更多,广告界面更亮眼, 于有Mercado Shop产品链接的卖家来说,也是一个非常好的曝光渠道。
回款周期对比
1.跨境店
一般卖家的回款周期为两周,墨西哥、巴西站的新卖家回款周期为一周,当账户净余额达到500美元时开始自动结算,单笔最低回款金额为500美元。
2.本土店
如果使用FULL仓发货,客户确认收货后两天即可回款;如果使用第三方仓库一件代发,客户确认收货后五天即可回款。平台流量对比
先说结论,确实存在流量倾斜,本土店取得的流量会比跨境店更多,但这也是无法避免的。
主要还是因为销量与平台收益使然,因为拉美每个站点的国家面积相对来说较小,本土店发货快、效率高,买家下单后只需要短短一两天就可以收到货了。
而跨境店自发货时间长,到货往往需要差不多一个月,买家自然而然会选择效率比较高的本土店,所以本土店的销量比跨境店高是很正常的,销量高,平台的收益更多,产品的排名就越高,平台给的流量就会更多。
但如果跨境店做FULL海外仓,产品排名也随之会提高,但依然比不上本土店。
根据美客多的总销量数据表明,本土店的销量远远高于跨境店,跨境店使用FULL发货的销量远远高于自发货,侧面也可以反映出平台的流量分配逻辑。
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